隨著工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也日益迫切。為了滿足這一需求，編寫這本教材，旨在為相關(guān)專業(yè)的學(xué)生提供系統(tǒng)、全面的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能。本教材主要對(duì)接工程機(jī)械領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作，旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、方法和技能，同時(shí)注重提升學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。本教材主要包括工程機(jī)械營(yíng)銷入門、分析工程機(jī)械營(yíng)銷環(huán)境、工程機(jī)械客戶購(gòu)買行為分析與調(diào)研、制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃、制定營(yíng)銷策略：產(chǎn)品與價(jià)格等任務(wù)內(nèi)容。這些內(nèi)容涵蓋了工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，為學(xué)生提供了全面的知識(shí)體系。