終身壽險(xiǎn)的銷售是保險(xiǎn)營銷工作中的一個(gè)難點(diǎn)，有些保險(xiǎn)從業(yè)人員可能非常擅長銷售年金險(xiǎn)或重疾險(xiǎn)，卻不一定懂得如何銷售終身壽險(xiǎn)。而作為銷售終身壽險(xiǎn)的高手，曾紹華在2022年前8個(gè)月成交了7張終身壽險(xiǎn)保單，總保額高達(dá)7000萬元，其中最大的一張保單保額有3000萬元，最小保單的保額也有300萬元。曾紹華把多年的終身壽險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)集結(jié)成書，告訴廣大保險(xiǎn)從業(yè)者：終身壽險(xiǎn)要銷售得好，就要懂得人性，深入了解客戶的現(xiàn)狀、擔(dān)憂，甚至比客戶自己更了解他，這樣你才能為客戶的人生規(guī)劃出他想不到的保障方案。本書主要內(nèi)容分為3部分：第一部分主要以案例的形式剖析了終身壽險(xiǎn)的20個(gè)銷售邏輯；第二部分主要闡述她如何幫助中高端客戶解決健康及財(cái)富保障問題；第三部分主要闡述成為一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問，從業(yè)人員需要從哪些方面自我提升。