相信很多人都聽過“少了一個鐵釘，失去一個國家”的故事。1485年，為爭奪英國國王的權杖，國王查理三世與亨利伯爵廝殺了30年。在波斯沃斯城郊的荒原上，戰(zhàn)爭即將打響。最后，因為國王查理的戰(zhàn)馬少了一枚鐵釘，導致他被俘獲。這個故事給我們的啟示是：差之毫厘，謬以千里，看似事小的基礎沒打牢，終將釀成大禍。壽險營銷亦如此。過去，為尋求快速發(fā)展，行業(yè)出現(xiàn)不少“抄捷徑”的怪現(xiàn)象：譬如，為了取得好業(yè)績，營銷員沒有勤奮拜訪客戶，而是購買自保件、互保件；為了晉升、取得競賽獎勵，主管沒有勤奮篩選招募，而是毫無門檻地引入“身份證，人力”；加大對“開門紅”的獎勵力度……短時間內(nèi)“抄捷徑”的行為有了好成效：團隊的人力上去了、保費也上去了，但事實上，捷徑其實是世界上最遙遠的路，沒有牢固堅實的基礎做支撐，遇到一點風雨便容易迷失方向。為喚醒營銷主管及營銷員對基礎工作的重視，從營銷及管理角度分別提供“如何通過做好基礎工作提高產(chǎn)能”的技巧及方法，特推出此書，供廣大從業(yè)人員啟發(fā)、借鑒，同時推動行業(yè)更理性、繁榮發(fā)展。