序
從《關(guān)乎天下》到《關(guān)乎天下2》，這兩本書的出版，承蒙眾多讀者的厚愛�，F(xiàn)在也寫好了《關(guān)乎天下3》這本書。
《關(guān)乎天下》是把我在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，有幸參與的故事和過程寫下來，給眾多對這方面有興趣的讀者分享。而《關(guān)乎天下2》是緣于我過去多年繼續(xù)跟各位中小企業(yè)老板接觸，感受到他們很累，進(jìn)而有感而發(fā)為他們寫下的一本書，也兌現(xiàn)了一項對他們的承諾。從《關(guān)乎天下》到《關(guān)乎天下2》相隔了好多年。其間不少與我相識的中小企老板不時提醒我：你承諾的那本書，什么時候兌現(xiàn)？在這里十分感謝中信出版集團(tuán)，不光是幫助我出版了《關(guān)乎天下2》，還非常仗義地幫我把《關(guān)乎天下》再版，并推廣給廣大讀者。
《關(guān)乎天下2》的目標(biāo)讀者是我當(dāng)年在阿里巴巴相熟的出口型中小企業(yè)的老板們，他們都在中國工廠趨起的時代，乘著國家全面下放進(jìn)出口權(quán)的東風(fēng)，下海去參加OEM、ODM 的奮斗，而且做得非常成功，也是助力中國成為世界工廠的先驅(qū)者，在生產(chǎn)供應(yīng)鏈這個方面，做到極致，可謂非常優(yōu)秀。
而《關(guān)乎天下3》這本書，是為新時代的創(chuàng)業(yè)者和奮斗者寫的。他們無中生有，利用時代的機(jī)遇和科技的發(fā)展潮流，建立了一個又一個具有中國色彩的巨無霸產(chǎn)業(yè)，包括電子商務(wù)、社交網(wǎng)站、搜索引擎、全面網(wǎng)上服務(wù)、自媒體短視頻等走在行業(yè)前沿的高質(zhì)量、高科技企業(yè)。
我有幸參與了阿里巴巴前期創(chuàng)業(yè)時代的奮斗，后來也花了20年輔導(dǎo)了不少國內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和他們的團(tuán)隊。所以希望，把我的經(jīng)驗給各位讀者分享。更希望，未來的創(chuàng)業(yè)者，可以看到巨大的中國市場，未來的高科技、高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會，而且很多這樣的機(jī)會就在我們家門口出現(xiàn)。在本書即將付梓的2025年初，Deep seek橫空出世，中國AI產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌和各行各業(yè)因此將要產(chǎn)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，更加值得世人期待！希望創(chuàng)業(yè)者們可以抓緊這些機(jī)遇，為國家的發(fā)展出一份力，為社會做出回報。

Savio關(guān)明生
2025年3月

閱讀建議
秦俐 淘課集團(tuán)CEO

給關(guān)乎天下系列寫閱讀建議已經(jīng)到了第三本，非常榮幸。每次讀關(guān)先生的書都有他就坐在你面前，滿含笑意，娓娓道來的感覺生動的故事，俏皮的比喻，雋永的道理。
所以，閱讀建議的第一條就是，請大家不要辜負(fù)這份親切和生動，可以先快速通讀一遍，其中很多的經(jīng)驗、誤區(qū)、化解技巧，你都能找到屬于自己的場景，有很強(qiáng)的代入感。然后，回到總目錄，梳理一遍輪廓，再開始細(xì)細(xì)閱讀，甚至可以與朋友一起展開討論。
《關(guān)乎天下》講中小企業(yè)贏的秘訣，用《孫子兵法》的道、謀、斷、人、陣、法，闡述了企業(yè)經(jīng)營管理的基本框架，并分享了阿里早年經(jīng)營的故事�！蛾P(guān)乎天下2》主要是寫給那些心累和身累的中小企業(yè)老板，講策略與領(lǐng)袖力的要訣，即如何明策略，如何通過他人拿結(jié)果。
《關(guān)乎天下3：創(chuàng)業(yè)者從起步到成功的關(guān)鍵》是一本寫給新世代創(chuàng)業(yè)者的書。所謂創(chuàng)業(yè)者，既代表了一種身份，也代表了一種始終無忘初心的奮斗狀態(tài)。我們平日里狹義的創(chuàng)業(yè)者， 似乎主要指從無到有創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)實體的那些天才或怪咖，一旦小有所成，似乎就不能叫創(chuàng)業(yè)者， 就要成為老板了。 這實在是一種誤解。 在本書成稿的訪談階段，關(guān)先生的團(tuán)隊訪問了若干白手起家的創(chuàng)業(yè)者， 其中不乏已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)袖和大老板的， 他們無一不珍視創(chuàng)業(yè)者這個稱呼， 因為他不僅銘刻著來時路， 更多在提醒自己：當(dāng)初為什么出發(fā)？要為誰服務(wù)？要如何利他和創(chuàng)造價值？如何持續(xù)利他和創(chuàng)造更大價值？
創(chuàng)業(yè)者， 按照關(guān)先生的比喻，就是覆蓋了從起義起心動念的發(fā)起，到血肉長城經(jīng)濟(jì)模式的驗證和商業(yè)模式的探索，再到正規(guī)軍系統(tǒng)化和規(guī)�；�全過程，以及在這個過程中經(jīng)歷反復(fù)和坎坷，打敗仗、丟陣地、挫折中反思和奮起，回歸初心把握規(guī)律再去贏天下和贏自己的親歷者。
對于處于不同發(fā)展階段的讀者，閱讀的側(cè)重點應(yīng)該有所不同。
對那些已經(jīng)起心動念做起來，但還在艱難摸索，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)者而言，可能需要重點關(guān)注第一章和第二章中關(guān)于經(jīng)濟(jì)模式驗證、商業(yè)模式的探索以及如何構(gòu)建系統(tǒng)的內(nèi)容，同時還要關(guān)注第三章中關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)誤區(qū)的內(nèi)容，這方面恰恰是創(chuàng)始人建設(shè)血肉長城的精神指引。最近這幾年，很多創(chuàng)業(yè)者甚至企業(yè)家，普遍感覺心力不足，追本溯源，除了我們的生意發(fā)展遭遇了一些不可抗力，初心的淡忘和有凝聚力的企業(yè)文化建設(shè)不足，也是重要原因。所以，在血肉長城的階段，就應(yīng)該關(guān)注起來。
對那些已經(jīng)步入規(guī)模化，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期之下，遇到困難需要危中尋機(jī)的創(chuàng)業(yè)者而言，第四章幾乎就是一個幫你應(yīng)考過關(guān)的習(xí)題分析和錯題本，清晰梳理了不要死聚焦融資溝通定一個切實可行、大家都能貢獻(xiàn)的目標(biāo)的五步法。 同時，依然重點強(qiáng)調(diào)了以終端客戶需求為中心，不斷深挖、不斷細(xì)分、不斷滿足的腳踏實地的創(chuàng)新方法。
除了前四章對生意成長規(guī)律的深刻剖析和實用建議，第五章是對創(chuàng)業(yè)者個人修養(yǎng)及人生發(fā)展的探討，講創(chuàng)業(yè)是玩命，不是玩票。從創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)的角度，分析了幾種類型的創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢和誤區(qū)。他山之石，可以攻玉，讀者們通過閱讀他們的成功和失敗、糾結(jié)和沉浮，多多少少都會找到自己的影子。
今年是乙巳蛇年，也是雙春年，在中國的生肖文化當(dāng)中，蛇代表了專注、機(jī)敏和洞察，也是財富和好運的象征。我們終于要迎來進(jìn)步和破局的一年。開卷有益，希望大家能汲取一些創(chuàng)業(yè)先行者的智慧，更能找到屬于自己的成功之道。

2025年3月