目 錄


模塊1 邁入市場，認識營銷

任務1 更新市場營銷理念/2
學習目標/2
任務導入/3
任務實施/4
應知應會/5
任務1.1 認知市場營銷活動/6
任務1.2 更新市場營銷理念/12
任務1.3 明確市場營銷管理任務/21
任務1.4 創(chuàng)新市場營銷組合/23
任務1.5 履行企業(yè)社會責任/25
拓展訓練/28

模塊2 洞察市場，把握商機

任務2 監(jiān)測市場營銷信息/31
學習目標/31
任務導入/32
任務實施/33
應知應會/34
任務2.1 確定市場調(diào)研目標/34
任務2.2 制訂市場調(diào)研計劃/37
任務2.3 實施市場調(diào)研活動/43
任務2.4 分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)/45
任務2.5 制作市場調(diào)研報告/47
拓展訓練/48
任務3 掃描市場營銷環(huán)境/51
學習目標/51
任務導入/52
任務實施/53
應知應會/54
任務3.1 認知市場營銷環(huán)境/54
任務3.2 掃描宏觀市場營銷環(huán)境/59
任務3.3 監(jiān)測微觀市場營銷環(huán)境/69
拓展訓練/71
任務4 洞察消費者購買行為/73
學習目標/73
任務導入/74
任務實施/75
應知應會/76
任務4.1 挖掘消費者的需要/76
任務4.2 開發(fā)消費者的信息渠道/83
任務4.3 推進消費者購買評估選擇/85
任務4.4 促進消費者購買決策/87
任務4.5 跟蹤消費者購后行為/90
拓展訓練/92
任務5 分析產(chǎn)業(yè)市場購買行為/94
學習目標/94
任務導入/95
任務實施/96
應知應會/97
任務5.1 確認產(chǎn)業(yè)市場購買者需要/97
任務5.2 識別產(chǎn)業(yè)市場購買參與者
角色/104
任務5.3 促進產(chǎn)業(yè)市場購買決策/106
任務5.4 跟蹤產(chǎn)業(yè)市場購后行為/110
拓展訓練/111

模塊3 明確戰(zhàn)略，定位市場

任務6 監(jiān)控競爭者行為/115
學習目標/115
任務導入/116
任務實施/117
應知應會/117
任務6.1 識別競爭者/118
任務6.2 分析競爭者/120
任務6.3 實施競爭定位/123
任務6.4 制定競爭策略/124
拓展訓練/132
任務7 制定有所為有所不為的目標
市場營銷戰(zhàn)略/133
學習目標/133
任務導入/134
任務實施/135
應知應會/136
任務7.1 進行市場細分/136
任務7.2 選擇目標市場/142
任務7.3 實施市場定位/145
拓展訓練/148

模塊4 創(chuàng)造價值，滿足市場

任務8 創(chuàng)造顧客驅(qū)動的產(chǎn)品、服務與
品牌策略/151
學習目標/151
任務導入/152
任務實施/153
應知應會/154
任務8.1 制定整體產(chǎn)品策略/154
任務8.2 辨識產(chǎn)品生命周期/157
任務8.3 選擇新產(chǎn)品開發(fā)策略/161
任務8.4 塑造品牌策略/168
任務8.5 制定包裝策略/174
拓展訓練/178

模塊5 傳遞價值，貼近市場

任務9 制定多方共贏的定價策略/181
學習目標/181
任務導入/182
任務實施/183
應知應會/184
任務9.1 分析影響定價的因素/184
任務9.2 選擇定價方法/189
任務9.3 制定定價策略/194
拓展訓練/201
任務10 建立快捷便利的全網(wǎng)營銷
渠道策略/203
學習目標/203
任務導入/204
任務實施/205
應知應會/206
任務10.1 分析營銷渠道影響因素/206
任務10.2 確定營銷渠道目標/211
任務10.3 選擇營銷渠道模式/212
任務10.4 篩選營銷渠道成員/217
任務10.5 評估管理營銷渠道/222
拓展訓練/226

模塊6 傳播價值，直擊市場

任務11 實施全媒體觸達的整合營銷
傳播策略/229
學習目標/229
任務導入/230
任務實施/231
應知應會/232
任務11.1 分析影響整合營銷傳播的
因素/233
任務11.2 確定整合營銷傳播目標/237
任務11.3 設(shè)計整合營銷傳播信息/238
任務11.4 選擇整合營銷傳播媒介/240
任務11.5 編制整合營銷傳播預算/245
任務11.6 實施整合營銷傳播活動/246
任務11.7 評估反饋整合營銷傳播
結(jié)果/248
拓展訓練/249
參考文獻/251