《促銷(xiāo)策劃與管理(第3版)》以銷(xiāo) 售促進(jìn)為主線(xiàn)，集中介紹促銷(xiāo)的含義、特點(diǎn)、作用； 拉式促銷(xiāo)和推式促銷(xiāo)的形 式、策略、方法和技巧；各種促銷(xiāo)策略的運(yùn)用；組合 和創(chuàng)新促銷(xiāo)策略；新媒體促銷(xiāo)策略；促銷(xiāo)調(diào) 查與促銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)；促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估；促銷(xiāo)人 員的能力、素質(zhì)和管理；促銷(xiāo)組織的形 式、職能和管理等促銷(xiāo)的基本原理、基本知識(shí)和基本 技能。
本書(shū)理論與實(shí)際相結(jié)合，圖文并茂、通俗易懂， 具有知識(shí)性、趣味性和實(shí)用性，適合于高 職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生作為 教材，也適合于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，對(duì) 研究促銷(xiāo)理論、掌握促銷(xiāo)技巧、創(chuàng)新促銷(xiāo)思維有現(xiàn)實(shí) 指導(dǎo)作用。
第1章 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)策劃
【引例】
1.1 促銷(xiāo)概述
1.2 促銷(xiāo)策劃
1.3 促銷(xiāo)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第2章 拉式促銷(xiāo)策略(上)
【引例】
2.1 拉式促銷(xiāo)策略概述
2.2 折價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)策略
2.3 附送贈(zèng)品促銷(xiāo)策略
2.4 退費(fèi)優(yōu)待促銷(xiāo)策略
2.5 憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)策略
2.6 獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)策略
2.7 印花贈(zèng)品促銷(xiāo)
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第3章 拉式促銷(xiāo)策略(下)
【引例】
3.1 會(huì)展促銷(xiāo)策略
3.2 游戲促銷(xiāo)策略
3.3 競(jìng)技活動(dòng)促銷(xiāo)策略
3.4 聯(lián)合促銷(xiāo)策略
3.5 贊助促銷(xiāo)策略
3.6 會(huì)員制促銷(xiāo)策略
3.7 其他促銷(xiāo)策略
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第4章 推式促銷(xiāo)策略
【引例】
4.1 推式促銷(xiāo)概述
4.2 對(duì)銷(xiāo)售人員及機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)
4.3 對(duì)中間商的促銷(xiāo)
4.4 推式促銷(xiāo)的具體形式
4.5 開(kāi)展推式促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第5章 組合促銷(xiāo)策略
【引例】
5.1 廣義促銷(xiāo)策略及其組合
5.2 組合促銷(xiāo)策略的運(yùn)用
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第6章 新媒體促銷(xiāo)策略
【引例】
6.1 新媒體的定義與特征
6.2 新媒體促銷(xiāo)的特點(diǎn)
6.3 新媒體促銷(xiāo)策略
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第7章 促銷(xiāo)策劃
【引例】
7.1 企業(yè)促銷(xiāo)調(diào)查
7.2 企業(yè)促銷(xiāo)策劃
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第8章 促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評(píng)估
【引例】
8.1 促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估概述
8.2 廣告活動(dòng)效果評(píng)估
8.3 促銷(xiāo)人員的考核與評(píng)估
8.4 營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)估
8.5 公共關(guān)系的效果評(píng)估
8.6 促銷(xiāo)活動(dòng)綜合效果評(píng)估
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第9章 促銷(xiāo)人員管理
【引例】
9.1 促銷(xiāo)人員的社會(huì)價(jià)值
9.2 促銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)
9.3 促銷(xiāo)人員的基本能力
9.4 促銷(xiāo)人員的職業(yè)準(zhǔn)則
9.5 企業(yè)促銷(xiāo)人員的管理
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第10章 促銷(xiāo)組織管理
【引例】
10.1 促銷(xiāo)組織
10.2 企業(yè)促銷(xiāo)決策模式
10.3 企業(yè)促銷(xiāo)實(shí)施與管理
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
