本書論述了華為的管理之道：核心是客戶管理哲學(xué)，即“一切以客戶為中心”；在此基礎(chǔ)上，華為注重技術(shù)管理的平衡，追求領(lǐng)先但不盲目創(chuàng)新，確保技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合；同時(shí)華為高度重視人才管理，強(qiáng)調(diào)不讓優(yōu)秀員工吃虧，讓英雄有用武之地；華為還具備強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和戰(zhàn)略眼光，不斷思考如何渡過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在國(guó)際化方面，華為堅(jiān)

縱觀華為的成長(zhǎng)與發(fā)展歷程，以及華為的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)任正非的灰度理論是貫穿始終的世界觀、思維方式與工作方法論。 本書從分析灰度思維這一華為工作哲學(xué)的精髓入手，分別從華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)、用人策略、干部培養(yǎng)、薪酬體系和戰(zhàn)略管理等維度深入淺出地闡述了任正非的灰度管理哲學(xué)對(duì)華為工作模式的影響。了解和掌握這一工作模式

本書以DSTE管理變革為核心內(nèi)容，全面探討了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論和實(shí)踐。 本書首先從戰(zhàn)略職能組織和跨部門戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)兩個(gè)方面探討了組織變革的內(nèi)容和要點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略管理流程與信息技術(shù)的融合與變革。接著，通過分享業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)如華為公司的DSTE管理變革案例和漢捷幫助多家企業(yè)成功實(shí)施DSTE管理變革的案例分析，展示了DSTE變革

在外界看來(lái)，華為終端公司自2012年以來(lái)，是以坐火箭的速度在成長(zhǎng)，2020年更是貢獻(xiàn)了華為一半以上的營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長(zhǎng)雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機(jī)和轉(zhuǎn)型壓力。 IPMS正是在這一關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要功臣。它極大地解決了原有流程體系中存在的

本書全景式地講述了華為從無(wú)到有，從小到大，從中國(guó)走向國(guó)際的發(fā)展之路。 從1987年開始創(chuàng)業(yè)到成為全球通信巨頭，華為從代理交換機(jī)起步，逐步進(jìn)入通信領(lǐng)域，任正非等帶領(lǐng)華為人不斷克服困難，讓華為成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。了解華為的發(fā)展史，學(xué)習(xí)華為的管理理念，對(duì)當(dāng)今的企業(yè)管理者有著重要意義。

中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)90年代中期以來(lái)開始了一系列的改革與重組，試圖通過市場(chǎng)化的手段，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，破除行業(yè)壟斷，建立起均衡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。然而，歷經(jīng)改革后形成的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)并未沿著自由競(jìng)爭(zhēng)的方向演進(jìn)，拆分自中國(guó)電信的中國(guó)移動(dòng)公司在整個(gè)電信市場(chǎng)中的“一股獨(dú)大”成為始料未及的結(jié)果，中國(guó)電信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)失衡的

華為從2.1萬(wàn)元起步，發(fā)展為年收入超7000億的優(yōu)秀企業(yè)，持續(xù)管理創(chuàng)新變革及流程再造是其從國(guó)內(nèi)小公司走向世界級(jí)公司的關(guān)鍵成功要素。自1998年開展研發(fā)體系的流程變革以來(lái)，華為花費(fèi)在管理咨詢顧問上的費(fèi)用，累計(jì)超300億。華為的流程管理借鑒了業(yè)界領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)自身流程運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，整理出了一套非常完備的“無(wú)生命流程管理

本書著眼于華為營(yíng)銷哲學(xué)，將華為營(yíng)銷法以更加通俗、精練的方式進(jìn)行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營(yíng)銷法的全貌：華為營(yíng)銷人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這些經(jīng)典的華為飽和攻擊營(yíng)銷法，配合諸多成功營(yíng)銷案例，可以幫助各行各業(yè)的營(yíng)銷人員更新自己的知識(shí)體系，提升銷售業(yè)

28年近距離觀察華為與任正非華為沒有秘密，唯有對(duì)常識(shí)的堅(jiān)守 《華為管理哲學(xué)》為華為高級(jí)管理顧問吳春波華為觀察系列新作，圍繞對(duì)組織特質(zhì)與組織活力的洞察對(duì)企業(yè)家管理思想的研究經(jīng)營(yíng)管理新動(dòng)向三個(gè)主題，分析華為在風(fēng)雨坎坷中不斷發(fā)展與成長(zhǎng)的生存哲學(xué)。 書中收錄了作者*近3年觀察與研究華為的文章，回答了在面對(duì)美國(guó)打壓下，任正非和華

《信任營(yíng)銷：華為營(yíng)銷的底層邏輯和高維打法》：商業(yè)交易的本質(zhì)有三個(gè)要素：需求、信任、價(jià)值。需求是指消費(fèi)者有購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的訴求；價(jià)值是指你的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌能夠?yàn)橄�費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值；而信任則是連接消費(fèi)者需求和企業(yè)與產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)交易發(fā)生的助推劑。本書基于華為發(fā)展的三個(gè)階段，根據(jù)其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的不同，具體講解其實(shí)施的差異化