"本書兼顧了國際貿(mào)易及跨境電子商務職業(yè)教育的教學要求，以及一線跨境客服人員的業(yè)務實操需要，以培養(yǎng)讀者的跨境客戶服務與市場開發(fā)理論和實際運營操作能力為目標，詳細介紹了客戶開發(fā)前準備——行業(yè)及產(chǎn)品知識儲備、 HS編碼查詢及出口退稅、報價單準備；線下客戶開發(fā)——展會客戶開發(fā)、行業(yè)協(xié)會客戶尋找、客戶轉介紹客戶；線上客戶開發(fā)—— B2B 平臺客戶開發(fā)、 SNS 客戶開發(fā)、搜索引擎客戶開發(fā)、其他途徑尋找客戶；售前客戶服務與溝通——售前客戶服務準備、售前常見問題處理、客戶服務轉化率提升；售中客戶服務與溝通——認知售中客戶服務、售中訂單控制與處理；售后客戶服務與溝通——客戶評價管理、售后常規(guī)問題處理、售后糾紛處理、售后服務平臺操作；客戶關系管理與維護——客戶識別與分類維護、客戶跟進管理等各個環(huán)節(jié)的理論和實踐內(nèi)容。文中配有課外閱讀及綜合實訓供讀者學習和研究。
本書既可以作為高等院校國際貿(mào)易、電子商務、外語等相關專業(yè)的教材，也可供從事跨境電子商務的工作人員學習和參考。"